Как продать недвижимость

Честные отзывы и впечатления...

Все нюансы срочной продажи недвижимости

Часто возникает необходимость срочно продать квартиру или дом, или иной объект недвижимости, часто проблемный. Безусловно, не хочется прогадать, но этот процесс не простой, имеющий массу специфических нюансов. Об этом речь в данной статье.

Если нужно продать очень быстро

Например, у вас со сроками поджимает, 1-2-3 дня... Здесь без вариантов - следует обратиться к инвесторам или выкупщикам, они дают несколько ниже от рыночной стоимости. Разумеется, выкуп квартир в центре Москвы, по-любому принесет вам внушительные деньги.

Что важно понимать при срочной продаже

Это почти всегда означает снижение цены, часто дисконт составляет 15-30%. Рынок в среднем реагирует на объекты, которые стоят дешевле аналогов. Поэтому ключевая задача — продать быстро, но не «слишком дёшево» и без юридических рисков.

Основные шаги для быстрой и безопасной продажи

Подготовка документов - это первое и необходимое. Идеальный комплект для моментального выхода на сделку:

 

Дополнительно, если это не квартира, а частный дом или участок земли:

Хорошая подготовка документов экономит минимум неделю и делает объект более ликвидным. Поэтому документы всегда лучше держать в порядке.

Оптимальные стратегии быстрой продажи

Если же вы решили продавать недвижимость самостоятельно, то вам придется установить цену на 5–10% ниже рынка, чтобы получить, хотя бы какие-то показы в первые дни. Если вам повезет, в течение 3-4 недель вы продадите объект. Вам придется прибегнуть к максимально широкой рекламе, что так же не бесплатно. Кроме того есть моменты, которые могут заставить снижать цену еще и еще... Надо уметь торговаться и не пасовать перед профессионалами торга.

Если объект проблемный

Это тоже часто бывает. Типичные ситуации: объект в ипотеке, есть арест, есть задолженности.
В этом случае уровень хлопот многократно возрастает. Необходимо будет получить выписку о задолженности от банка. Так, в случае с ипотекой, покупатель гасит ваш остаток долга > банк снимает залог > оформляется сделка.

Если есть арест или запрет на регистрационные действия, то надо установить причину (исполнительное производство, суд). Далее устранить задолженность или вступить в переговоры с кредитором, тем самым добиться снятия запрета.

Надо понимать, что проблемный объект продаётся в среднем на 10–30% дешевле.

Кроме того, есть случаи с несанкционированными перепланировками, которая может угрожать несущим конструкциям. Узаконить это серьезная задача, непростая.

Возникают непредвиденные осложнения, если несколько собственников, наследники, долевая собственность... Кто-то из совладельцев против продажи или один из наследников не оформил права. Надо собрать всех собственников и договориться.

Если кто-то против — фактически продажа в срочном порядке невозможна без суда. Но как вариант - выкуп долей или нотариальных соглашений.

Прописанные лица, несовершеннолетние

Если прописан несовершеннолетний — требуется разрешение органов опеки. Если человек прописан, но не владелец — желательно заранее снять его с регистрации (иначе покупатель может отказаться).

Самострой

Надо проверить статус дома - внесён ли в кадастр, есть ли риск сноса. Если объект не введён в эксплуатацию — продажа возможна, но с существенным дисконтом (20–40%).

На что обязательно обратить внимание при срочном оформлении

- Безопасность расчётов: банковская ячейка, аккредитив, эскроу-счёт.

- Юридическая чистота договора: условия передачи ключей и денег, ответственность за скрытые недостатки, чёткая фиксация, какие долги закрывает продавец.

- Проверка покупателя: важно удостовериться, что у него есть деньги и они доступны (особенно если ипотека).

Подведем итоги

Как видите, продажа недвижимости достаточно сложный и нервный процесс. Срочная же продажа все удваивает. Заниматься этим самому или доверить дело специалистам? Решать, конечно, вам, но изучить все варианты - это надо в обязательном порядке.

Удачи вам!

***